在广州市一家大型连锁超市食物酒水销售区域中欧洲杯下单平台(官方)APP下载IOS/安卓通用版/手机版，糖果零食销售专区东谈主满为患，而在过谈另一侧的酒类销售区域，惟一荒芜的一至两个主顾在货架前稽查。

广州市某连锁商超客流情况 /《赔本者报谈》照相

"本年（春节的商业）比旧年还略微差一些。"一经聚合多年在该超市酒类销售区责任的超市导购向《赔本者报谈》记者暗示。

春节前夜，《赔本者报谈》记者访谒广州地区白酒商场发现，与往年逢旺季必定加价的情况违反，本年白酒商场呈现出"冷热不均"的特征，高端白酒的需求依旧坚挺，而次高端、中低端白酒则堕入了"价钱战"的旋涡当中。

白酒春节促销束缚歇，价钱南北极分化

即即是白酒标价经常比烟旅店更高的传统商超，作念起促销看成来也不遗余力。

在上述大型连锁超市中，写有"特惠"字样的数个大型标价牌被抛弃在堆头的显眼位置。《赔本者报谈》记者细心到，不少白酒居品促销后的价钱对比平日降幅光显。

举例，一款在商超日常售价在 500 元至 600 元的畅销酱酒，单瓶价钱优惠 100 元，施行销售价钱为 499 元 / 瓶。另一款日常售价在 400 元傍边的畅销酱酒，单瓶折价 70 元，施行销售价钱为 329 元 / 瓶。

广州市某连锁商超酒水排列 /《赔本者报谈》照相

除上述商超除外，《赔本者报谈》记者访谒广州地区多家商超、烟酒行了解到，驾驭春节，不同价位段的白酒光显分化，次高端白酒价钱推崇出不同进程的降价，其中线下商超的优惠力度最为凸起，较往年促销力度光显增大，满减、买赠等促销款式更仆难数。

一家连锁超市酒水销售东谈主员向记者暗示，并非这次促销才有这么的廉价，本年以来白酒价钱举座都不才降。

与次高端白酒情况违反的是，飞天茅台、五粮液等高端白酒价钱回暖，蛇年茅台则在资格发布后的顷然镇静期后价钱快速高潮。

据《当天酒价》数据，2024 年 53 度 500ml 飞天茅台散瓶的参考批发价从 1 月 8 日的 2190 元 / 瓶高潮至 1 月 23 日的 2240 元 / 瓶；蛇年生肖茅台酒的价钱在 1 月 20 日从 2750 元 / 瓶上升至 2830 元 / 瓶。

1 月 22 日，《赔本者报谈》记者从广州市某五粮液专卖店处获悉，五粮液控货举措履行以后，店内销售的五粮液第八代的价钱从 950 元 / 瓶高潮至 970 元 / 瓶。

中国酒业孤立批驳东谈主肖竹青给与《赔本者报谈》记者采访时暗示，这种分化知足主要受到赔本回来感性、白酒社会库存压力大等成分的影响。部分下层赔本者对异日收入预期悲不雅，导致赔本左迁、赔本紧缩。同期，由于 2024 年去库存周期的影响，渠谈端濒临较高的库存压力，部分渠谈商通过降价促销来加快库存盘活。

"高端白酒在春节技艺依然保捏了较好的销售回暖态势，这评释高端白酒的赔本基础依然踏实。高净值东谈主群的购买力较强，对价钱不解锐，且春节旺季情面交往、商务换取和酬金慰问不时，因此高端白酒商场需求依旧闲隙。"肖竹青补充分析暗示。

加价潮不再，酒企旺季忙稳价

资格了 2024 年的放诞改革，面对一年一度的春节赔本旺季，白酒企业们促销与控货步调"双管皆下"。

白酒企业在赔本者层面的营销接续加码。升天 2025 年 1 月，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等一经连接推出春节营销看成，试图拉动春节的赔本需求。

i 茅台公众号发布春节异常优惠看成

自 1 月初以来，贵州茅台集聚发布了多款生肖系列居品。在 1 月中旬，茅台在 i 茅台 App 上针对多款居品推出"满赠""抽奖""春节惊喜价"等看成。洋河在 1 月初连接推出扫码抽奖得现款红包和礼品、披发亿元购酒赔本券的看成。此外，《赔本者报谈》记者了解到，广州地区五粮液专卖店推出赔本五粮液居品满 6000 元救援伴手礼的看成。

"本年春节白酒商场的促销力度较大，酒企通过降价、买赠、扫码红包等多种看成来刺激赔本。"肖竹青告诉《赔本者报谈》记者，这种促销策略一方面有助于去库存，缓解渠谈端的压力；另一方面也反应了商场竞争的加重，各品牌通过价钱优惠等款式眩惑赔本者，以在强烈的商场竞争中占据上风。同期，促销看成也对商场价钱产生了一定的波动。

除了赔本层面的营销除外，部分酒企在春节前接踵实行的控货举措，在一定进程上促进了居品商场价钱的回升。

《赔本者报谈》记者不雅察到，2024 年底于今，尽管商场上不乏酒企加价的连系，但并未有酒企传出加价音尘。而在 2023 年底至 2024 岁首，白酒行业还一度掀翻一轮加价潮。自 2023 年 11 月，飞天茅台文牍加价音尘以后，不少白酒企业纷纷跟进，连接发布调朝上厂价的奉告。

违反，多家酒企在本年龄首推出控货举措。1 月中旬，对于五粮液传出多地五粮液第八代罢手供货的音尘，五粮液第八代的商场行情价由此应声高潮。贵州珍酒也下发奉告，称自 2025 年 1 月 10 日起罢手给与第三代"珍十五"（含无奖）居品销售订单。另据媒体报谈，洋河股份于 1 月 17 日下发奉告，即日起洋河品牌海之蓝、天之蓝居品罢手向各线上平台供货。

酒类分析师蔡学飞向《赔本者报谈》记者暗示，旺季停货，不错有用地通过春节技艺在需求放大的同期，减少居品供给来督察商场销售递次，督察举座价钱体系，重塑商场销售与赔本信心，从而来保险品牌高端形象，也为新一年销售创造有益的商场基础与较好的赔本者居品领悟。

白酒价钱波动，酒商直言有点蹙悚

当白酒赔本商场的情况反应到销售端，酒商们的蹙悚难掩。

"过年商业详情比平日好，然而对比往年如故差一些。"有广州地区的酒商向记者暗示，往日一年，其工作的部分老客户的用酒需求推崇出了"降频"和"降档"两个方面的变化，由于预算的缩减，一些客户购酒的量比往日有所减少，也有部分客户的用酒规格从茅台、五粮液等高端酒过渡到了 500 元傍边的次高端酒。

一位河南的酒商何佳（假名）则告诉记者，本年赔本环境不足预期，客户迎接用酒的规格莫得下落，但迎接的次数变少了。表当今酒的销售上，茅台、五粮液等的需求量莫得太大变化，而次高端白酒的需求则有所减少了。

广州某烟酒行酒水排列 /《赔本者报谈》摄

"往日一年，我悉数这个词东谈主都是躺平的状况。"何佳暗示，"当今卖酒就像在股市买股票同样。2024 年前期白酒价钱走低，身边不少酒商都在甩货，比及（年底）价钱涨起来了，全球手里都莫得酒了，又启动高价得益。"

由于 2024 年上半年白酒价钱的捏续波动，不少处在商场中卑劣的酒商日常备货的意愿并不高。

"全球前期都资格了蹙悚，因为白酒价钱一直在降。比如拿货价钱是 800 元一瓶，出货价钱为 750 元一瓶，一瓶要赔 50 元，那一箱就要赔不少。"何佳暗示。

东吴证券在近期发布的研报中也提到，参考多地渠谈调研反馈，2025 年春节白酒旺季氛围尚待启动，其中节前行家赔本仍相对偏淡（需要点不雅察节前一周），商务及企业礼赠需求则捏续走弱。从渠谈备货的情况来看，结尾拿货进一步走弱，库存及价盘是主要堵点。其中，舛错供需导致白酒批价大量回落，价盘倒挂亦消弱了结尾拿货意愿。

" 2025 年依然会是中国酒行业深度退换要害年，行业依然濒临着不小的挑战。"在蔡学飞看来欧洲杯下单平台(官方)APP下载IOS/安卓通用版/手机版，2025 年是中国酒行依然是表里部承压，然而感性发展一经成为行业共鸣，何况跟着国度干系刺激赔本策略接续落地，以及酒企积极地去库存、调价钱等看成，中国酒行业正在参预筑底阶段。历程此轮的倚强凌弱，对于悉数这个词中国酒行业的转型升级，以及长期发展都有一定的积极真谛，也为中国酒行业下阶段的复原增长奠定了基础。